田永轩看着严凯,问道:“你现在在京师的商铺可有销售硝子?”
“回三叔,有的。”严凯立刻恭敬地回答道。
严凯与林旭不同,林旭是先与田永轩相识再成为田家女婿的,所以林旭在与田永轩打交道的时候容易先入为主,总是习惯将他当作商业伙伴和朋友,然后才是长辈。
严凯则不同,他与田永轩并无单独打过交道,只是个晚辈!
“售价几何?”田永轩直接问道。
“这个……三叔,咱们售卖的硝子比较杂乱,基本与市场同行价格相当。”
田永轩淡淡道:“京师市面上,一对硝子制作的酒杯,售价十二两到十五两。秋儿,你们从佛郎机人手中收购的价格是多少?”
田暮秋一对明眸瞪得滚圆,吃惊道:“居然这么贵?相公从那些夷人手中买下了百来个玻璃杯,花了不到五十两……”
“一对杯子才一两?”这下子轮到田永轩震惊了。
严凯这个销售人也震惊了,他也没想到利润会如此之大!
田永章这个家主也愣住了,手中的茶杯到了嘴边都忘了喝,眼看着就要流出来了,还好田暮秋眼疾手快接了过来,才避免茶水倒到父亲衣服上。
田永章的心中也是激起了惊涛骇浪:十几倍的利润,田家别说经历了,就连想都是没想过的!
“秋儿,让你来喊人,怎么自己也不动了?”门外传来了顾静兰的声音。
顾静兰走进书房,看到一群人都是一副惊讶的神色,正要开口询问发生了何事,田永章已经再次开口了。
“据我所知,佛郎机人做生意也是精明的很,他们把硝子从佛郎机运过来,路程不止万里,怎么会如此低价出售给你们?秋儿,林旭是如何做到的?”
田暮秋没参加林旭的商业谈判,但她事后问过林旭,林旭也都告诉了她,并且告诉了她一些商业谈判中的技巧。
林旭在前世虽然不是商场人士,但后世是资讯爆炸的时代,各种商场谈判的经典案例,还有无数的职场电视剧,耳濡目染也能让人学到一些。
更何况,林旭没学过商业谈判,心理学却是特种兵的必修课,而商场谈判很多时候就是心理战!
“相公跟女儿说过一些,相公说首先他知道玻璃制作成本很低,其次他见过各种精美得多的玻璃制品,所以他在初次看货的时候就先声夺人,频繁指出那些制品的各种瑕疵,让夷人气势上就落了下风。”
“谈判的时候,他又用咱们的瓷器和水晶来贬低夷人的玻璃,直接摧垮了夷人的心理防线,呃,这个心理防线是什么,女儿也不懂。”
田永章和田永轩虽然也不懂心理防线,但他们已经能够预料到谈判的结果。
田永章淡淡地说道:“到最后,佛郎机人是不是只想着尽快将货脱手,还价都不太会了”
田暮秋直点头:
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