文清浅的这一套定价理论,其实是参考了未来的苹果手机,这种手机每次刚推出的时候,都死贵死贵的,甚至被人说成要“卖肾”才买得起,而随着时间的推移,卖肾换来的手机却会迅速贬值,尤其是当下一代推出的时候,上一代就会迅速被人们抛弃。
可科技产品的魅力正在于此,更新换代,追逐更高级更快捷更轻薄,才是科技前进的动力。
只可惜她的意识超前,大环境却跟不上,没有给力的通讯网络,没有因特网,甚至没有移动联通小灵通的运营商,一切都只能从功能上改变。
“那你打算定多少?现在乔氏通讯的产品市场占有率已经达到了70%,大家购买他们的产品还不到半年的时间,手里的余钱恐怕不多了。”
“所以第一批我们的受众并不是没有多少余钱的老百姓,而是大老板们,直板定价和他们的大哥大一样5888,翻盖和滑盖分别定价6888和7888。”
“这……真的能卖得出去?”
“第一批只有各50部,光是我们集团内部就能消化不少,子公司的上下游合作单位也都可以推广一批,估计还不够卖呢。”
“好,那就按照你说的,我们就在元旦的科技成果展览会上推出。”
文清浅和林跃商量好之后,回到集团总部,让江舸去办一件事。
“我们集团有不少注册的空壳公司,就是只有手续没有实际经营活动的,你去找一个合适的,以这个公司的名义去找乔氏通讯下单。”
“找乔氏通讯下单?下什么单?”
“BP机和大哥大的订单,就各5000吧。”
“啊?这……这……这么多,我们要这么多废物干嘛用?”
“你也知道是废物,当然没用了,我们不是真的要,而是要借此扭断他们的资金链,按照行业定律,下单之后支付定金,他们就要开始生产,我们约定元旦之后的第三天交付,到时候我们直接退单。”
“退单?那我们的定金可就……”
“定金只是小钱,舍不得孩子套不着狼,能用一笔定金扭断一个大对手的资金链,这很划算,更何况,还会有人多人帮我们推波助澜。”
江舸虽然没全懂,但是也明白了个大概,更何况,他这段时间耳濡目染,已经明白了一件事——文清浅不是个人,是个神,做下属的只需要听话照做就可以了。
……
元旦很快到来,过去的每个元旦,对文清浅来说,都只是新一年的开始,而这个元旦,既是90年代的开端,也是文笺集团科技版图开始绘制的起始点。
经过一场科技成果展览会,整个首都的沸腾了,街头巷尾、茶余饭后谈论的话题只有一个——手机,手机还是手机。
“那么小,那么轻,完全取代BP机,还有好多种音乐铃声!”
“关键是这么
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