陆恒淡淡的摇了摇头,说道:“不过这里面还有可以提升的地方!”
陆恒看向赵京与赵根,以他不快不慢的口吻缓缓道:“我们不应该只将目光放到扩大渠道规模上,而忽视了对单个渠道的管理。这种情况还有可能导致尾大不掉,规模上去了,但是单个渠道的销售能力却没上去。”
“譬如数据上的,平均下来,每个渠道商,一个月才销售出去十八台新车。这是什么概念?一天一台车都做不到!要知道,我国区县入驻的4S店并不算多,市场潜力却极大,三四线城市买得起车的人其实很多。这个数字,完全可以再上一层!”
听完这番话,其他人皆是有所触动。
其中尤其以赵根为重!
赵根小心翼翼的说道:“我怎么感觉,这个说法,套用在我们的4S店上,好像也行啊!”
陆恒点了点头,随即解释道:“的确是同一个说法,但是我们的连锁4S店是直接管理。而且还有厂家方面的大区经理督促,业务能力一直在提升当中,因此尾大不掉的问题并不会出现。但渠道就不一样了,厂家大区经理不会去管,我们也无法直接管理,其中有什么问题,没有人会第一时间反应过来。”
见陆恒仅仅从几份数据中就找出了问题,在场众人,皆是钦佩。
曾雄挺起胸膛,附和道:“的确如此,董事长说的问题,我也在前不久想到。我们不能只将目光放在扩大规模上,而忽视单个渠道的业务能力。”
“所以我上个月向总裁提出了一个建议,渠道部这边训练一批人手,分区域派送出去,专门负责收集采纳渠道问题。同时,也从渠道商里面,挑选业务能力突出的员工,将其送到相应的4S店,进行业务能力更高一层的培训。”
赵京点了点头,“是有这么回事,不过这事急不得,慢慢来。”
渠道部这边曾雄说完之后,又轮到其他部门的人做年终报告。
一年下来,公司取得了怎样的成绩,不是简简单单的一个利润数字就可以概括的。
员工数量变化、门店增加、市场份额、产业链条中其他部分取得怎样的效果,以及一些辅助部门的工作情况,这些都是一个大型集团公司,整整一年所取得的成绩。
陆恒安静的听着,偶尔会提出问题,但也仅仅局限于提出问题。
这是年终总结会议,以报告为主,而不是日常的工作会议,更多的是通过各项数据,来了解集团一年来的发展情况,让大家心里有个数。
如果发现了问题,也不会在今天会议上讨论,解决。
不然这么多部门,挨个挨个来,花个三
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