将梳子卖给和尚是一道着名的营销案例,在陆恒的记忆中,曾经一次培训课上培训老师也曾提出过这个问题。并让那一批参加培训的销售精英纷纷展开讨论,因此陆恒记忆犹新。
这个问题的具体来源陆恒记不太清了,但基本上普通人是不知道的,就是放在二零一五年的时候,拿这个问题去问人都能考倒不少人。
放在现在,陆恒相信不关注这方面的人是决计不会知道的,而其实这个问题的答案有很多。真要有这方面的才能,第一次听也能想出一些答案。
陆恒拿这个问题考这位名叫蒙沙的面试者,就是想看看这位充满自信的应届大学生,到底有多少有关销售方面的才能。一叶而知秋,管中窥豹,多多少少陆恒能通过这个问题,心里有点底。
蒙沙皱着眉头,苦苦思考着这个问题。
这已经不是简单销售产品的问题了,梳子是用来梳头发的,而和尚是没有头发的,这是将一个毫无用处的东西卖给别人。从营销学的需求分析来说,这第一步就已经错了。
学校里教的东西多是跟汽车知识有关的,即使是营销课上也更多是讲解营销流程。譬如死板的六方位绕车介绍,亦或者接待,交车流程等等。
如这些活灵活现的案列讲解也有,但这个卖梳子给和尚的案列却从未听过。
一旁的恒成四位员工也听到了这个问题,除了刚才失笑的莫昕薇,另外三人都在思考陆恒这个问题。
陆恒瞥了一眼莫昕薇,莫昕薇不好意思的说道:“对不起,刚才没忍住,我只是觉得将梳子卖给没有头发和尚,就跟将**卖给男生一样,有些滑稽而已。”
陆恒摇着头说道:“莫经理,你不是销售部的,所以没有代入到这个角色里面去。你也可以代入为一个销售员。想想该如何将梳子推销给和尚。而且,你所说的将**(胸罩)卖给男生也不是不可能,在真正的销售人才手中,没有卖不出去的东西。只有推销不出去的自己。”
莫昕薇低着头吐了吐舌头,不过也开始去认真思考这个问题。
在场众人中,除了蒙沙这个还没有入门的大学生和莫昕薇这个市场部经理之外,基本上都属于销售行业的翘楚,或许猫小乐还不够格。但四月份的表现,还是证明她有那个潜力的。
仅仅只是一两分钟,赵根脸上就露出了会心的笑容,对着看过来的陆恒,点了点头,然后将目光落在了蒙沙身上。
不出意外的话,如果蒙沙通过了考核,就很有可能会是他手下的一员,现在正是一个考察他应对突发问题的临场反应好时机。
五分钟后,王国强也狠狠的点了点头。握了握拳头。
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