对于猫小乐来说,昨天是个相当不美好的回忆,那是她销售生涯中第一次感受到来自其他人的恶意,明目张胆、赤.裸而不加掩饰。
这也导致她昨天的状态受到了极大的影响。
作为一个还要半个月才能正式毕业的应届生,她能拥有如此强悍的销售能力算是极为难得,可一些同行的竞争对于顺风顺水的她来说仍旧显得有些粗暴了。昨天整整一天,她只卖了一台车,比起她的徒弟蒙沙都还要少一台。
今天一到展馆,猫小乐就暗下决心,今天要好好努力一番,争取多卖几台车,把昨天差的数量补起来。
用最饱满的工作热情,猫小乐迎向了每一个客户,积极的为他们介绍着车子的优点,为客户解决困惑,争取成交。
只不过,有些问题,在不知不觉中又显现了出来。
“这款是今年最新款的QQ3,豪华型的配置,价格方面请你放心,今天是车展,我们公司拿出的价格绝对是全年最低的,你在任何时候都不可能享受如此优惠了。”猫小乐热情的对客户说着,心里在暗暗窃喜,一般说到这一步,基本上就没有问题了。至于价格问题,对于女孩子来说,讲价还价真不是什么事。
客户是个男的,而且年纪不大,估计也就二十三岁,从事的工作从先前的信息中透露出是一个程序员,和猫小乐谈话的时候有些腼腆。甚至当猫小乐亲自为他开门,讲解车内配置时,他脸还有些红。
这种人价格非常好谈,只需要把好处罗列出来,成交几率基本就提升到了百分之九十九。
只是有些时候,往往是那最后的百分之一阻隔着这最后一步。
叫年小白的年轻人有些腼腆的说道:“你说你的价格是最低的,可先前有个人说他的车只需要四万七千八就可以买下了,比你的价格可还低上两千块呢。”
猫小乐一怔,随后就反应过来。这不过是客户诈他们销售顾问最常用的一招方法而已。就跟买手机、买衣服一样,客户常常会对商家说前面某家店比你们还便宜呢。
猫小乐反应过来了,应对方法也简单。
指着充满年轻气息的QQ3说道:“你确定他给你说的是这款车?我说的不是只指车名,你要看配置喔。我们这个是豪华型的,官方售价都是五万多,怎么可能少到四万七千八!”
被女孩质问,年小白脸有些红,坚持着自己的说法。“是啊,就是这一款车,豪华版,1.1L排量,就连内饰和颜色都是一模一样。”
猫小乐微微一笑,“那你注意了没有,我们这个可是自动挡的,说不定他给你说的是手动挡的喔!你的要求是自动挡吧,手动挡确实便宜,但
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