CalvinKlein,美国第一大设计师品牌!
这个品牌旗下产品层出不穷,涉及行业有时装、成衣、牛仔这三个大类。在这三大品牌之下,还有其他诸如香水、内衣、眼镜、休闲等等小品牌。
身为服装行业的人,陆有成对于这个国际品牌还是有一定了解的。
在陆恒说出来之后,立马就反应过来,“CK的服装那么多,我们选那一个?”
其实这个问题很简单,诸如CK这种品牌,加盟的代理商往往无法拿到全部产品的代理权,都是分开经营。
陆恒想了想说道:“我们就拿CK的高级成衣系列吧!男女装都要,其他的我们只能暂时舍弃了,等以后代理时间长了,再一一拿下,形成一个链条。”
陆有成持有不同意见,“我觉得CK的牛仔系列应该会更好一点,我之前看过,质量造型都很好,销路应该会不错。”
陆恒摇头,“爸,想必你也知道CK的衣服价格区间,便宜的都要四五百,贵点的都能上千。而现在苍首的发展虽然很快,但人们的物质水平和他们的消费观,仍然导致许多有实力购买的人不愿意将钱浪费到一条牛仔裤上。但是大衣、外套或者成衣就不同了,对于这种稍显正式的衣服,不管是谁都觉得贵一点是理所当然的。”
陆有成一听,也确实是这个理。
像牛仔裤这种东西,经穿耐磨,往往一条能穿许久。即使花个一两百块钱也能买到质量不错的,别人何必来买你这么贵的衣服。
“况且,CK虽然听起来名声大,但他确实算不上顶级品牌,与阿玛尼这种动辄上万的服装相比,有的难以逾越的沟壑。只能说,CK在中国的营销做得很好,让许多人潜意识的相信这是个高级。甚至顶级品牌。中产阶级不舍得花钱在昂贵且不必要的牛仔上,高端人群又会选择顶级品牌,这就导致CK的牛仔在中国的定位有些尴尬。所以这也是我不建议选择第一步就代理牛仔系列的原因。”
陆恒详细的介绍着,既然是要让父母走另外一条路子。从零售商变成加盟代理商,这中间的转变肯定不是那么简单的。
他有必要给他们解释清楚的门门道道,里面的各种差距问题也要说清楚。
就跟当初建议父母专做女性服装,扩大门面一样,详细的解释。能让父母放下心中的担忧,转而充满信心的去干这项事情。
“等以后稍微稳定一点,牛仔系列,休闲系列我们都可以去拿下来。甚至如果你们考虑一下化妆品行业,也可以将CK的香水代理过来,和衣服搭配着卖。”
.........
“行,那就这样吧,你说了这么多,
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