“陆董,如果你对我有信心的话,那这个总经理的职位,我就接下了!”
猫小乐不卑不亢的站在陆恒前面,剪彩得体的正装,挽起的云髻,没有昨天的惊讶,剩下的只是准备充足的自信。
陆恒露出开心的笑容,伸手让她坐下来。
“既然我都提名了,那自然是对你有信心。你也考虑了一天,对于接手总经理一职,有没有什么想法,或者建议?”
可能是早就想到了陆恒会有此一问,所以猫小乐并没有表现得太过慌张。
稍微顿了一下,就将自己之前的准备说了出来,也好让陆恒挑挑毛病。
“我将4S店成立以来遇到的问题做了个梳理,得出了几个业绩上不去的理由。一是名气不够响,二是渠道打不开,主要就是这两点。借鉴当初苍首和九龙的例子,可以很清楚的对比出来。当初不管是苍首还是九龙,在开业之初,就曾经历过大量宣传,并且配合诸多优惠活动,快速的在周遭拥有不小的知名度,从而打开局面。
贵阳地区和崇庆市场有所不同,奇瑞这个品牌自然有他价格低廉,优惠使用的好处,但是和丰田汽车相比,却天然的差了一筹。所以,我们就应该着重在这一块儿下手。待我上任之后,我会沿用曾经苍首和九龙的成功模式,进行大量宣传。并且全力支持刘猛经理展开活动,即使会有所亏损,那也只是短时期的。这点阵痛,我们其实可以接受,只有把摊子铺开了,才能迎来丰收。陆董,你觉得我说得怎样?”
陆恒点点头,若有所思,复制成功是一种很好的方法。
风险不大,可以快速打开局面,也如猫小乐所言,即使有阵痛,但也只是暂时的,可以将员工们的热情调动起来,业绩自然而然会起来。
“还好,你说的挺不错的,继续!如何解决第二个问题呢?要知道渠道建设不是一朝一夕的事情,借鉴当初王国强建立渠道的情况,就知道,要想通过渠道扩大销量,没有两三个月,别想有什么立竿见影的效果。并且,这个回利也是非常慢的,苍首恒成奇瑞,可是过了一年才初见成效。”
猫小乐深吸一口气,涨鼓鼓的胸脯浮动一二,她自信的看着陆恒。
“对于这个问题,我既然提出来了,自然有解决的办法。”猫小乐眼中闪烁着兴奋的光芒,将她偶尔幻想的策划,一点一滴的说在陆恒面前,然后等待着划为现实。
“为何渠道建设时间长?回利慢?原因其实就在于,渠道是别人在经营,就相当于我们把产品给别人卖,他们在汇款。这其中就涉及到他们推销我们产品的热情程度,以及回款速度慢。但要是,这个渠道由我们自己来掌控呢?”
陆恒不自觉皱起了眉头,不确定的问道:“你的意思是建立分店,然后当做渠道使
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