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关于卓越油烟机的定价,是苏睿和沈晴商量后而决定的。
苏睿和沈晴都认为卓越油烟机还没有打开市场,没有被消费者所接受,不利于高价出售。
如果定价太高的话,就没有办法吸引消费者,自然就没有办法打开市场。
所以,这卓越油烟机的售价不能太高,必须在消费者的接受范围内,但售价也不能太低。
如果价格太低的话,就会让消费者留下廉价品的印象,而对卓越品牌的宣传并不是一件好事,大多数消费者都是把廉价和次品联系打破在一起。
而且,这卓越油烟机定价太低的话,就没有什么利润可言,而这对急需资金的公司来说,就更加不合适了。
这一来,卓越油烟机的定价,就是一个很重要的问题,绝不能马虎。
在定价之前,苏睿已经做过大量的调查,知道一些大品牌的油烟机,售价都是动辄千元起的,几千元的油烟机也不算少见,甚至是万元以上的油烟机也有很多,这都是有市场的。
当然,一些没有品牌知名度,或者是一些山寨品油烟机,也卖得非常朋友,五六百、三四百,甚至一两百的油烟机都有在市场销售。
比如苏睿现在收购的工厂,其前身生产的油烟机,其市场定价就是两三百元的,这属于非常便宜,但效果和质量就可想而知了,这样的油烟机,好的可以用上几个月半年的,运气不好的,一个月就可能坏一次,随便维修一两次就比新买一台还要贵了。
目前来说,在油烟机这个产品里,还是属于一分钱一分货,太过便宜的,自然是不可能有什么好的效果或品质了。
不过,苏睿是不可能低价太低的,如果只卖两三百元的话,就没有多少利润了,这么好的产品,如果还是低利润的话,那就对不起消耗的信仰值。
在考虑了很久之后,他和沈晴决定卓越油烟机的售价为600元,这属于中等偏低的价格,不算太贵,但也不会太廉价。
一台卓越油烟机的市场售价为600元,保修五年,这么高的质保期,也说明苏睿对油烟机品质的信心,没有信心的话,他可不会承诺这么长的售后。
按照卓越油烟机的生产成本加上宣传成本,以及税收等在内的所有成本来就算的话,一台卖600元,利润在300元以上,也就是百分之五十的利润率,如果产量高的话,成本还可以进一步压低。
百分之五十的利润率,这已经是非常不错的,但前提是有销量,没有销量的话,再高的利润率也是赔钱货。
不过,600元的售价,只是相当于知名品牌的低端产品价格,只要效果好、品质信得过的话,那在油烟机市场上,还是有很大的竞争力,应该是可以卖得出去的。
在决定定价后,卓越油烟机就
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