都市之人生修改器!
从超市出来后,苏睿又去了另外一家超市。
但可惜的是,他没有在这家超市看到臻香雪糕,但不是卖完了,而是根本就没有。
后来,苏睿又去其他几家不同品牌的超市,但都没有找到臻香雪糕。
一天下来,他总共去了十家超市,就只有两家超市有出售臻香雪糕,其他八家超市都没有出售。
沈州市,可以算是臻香食品公司的大本营,但就算如此,依然有那么多家超市没有出售臻香雪糕,就更别说其他城市,情况肯定会更差。
从这一点也可以看出,臻香食品公司的销售渠道的确是非常少的,与其合作的超市、便利店,少之又少,在销售渠道这方面上,是远远比不上其他企业。
关于这一点,苏睿也是通过市场很直观的观察到,这是不可忽视的一点。
这是没有办法的,臻香食品公司毕竟才刚刚成立不久,在销售渠道方面,自然是不可能和一些老牌企业相比。
最重要的是,臻香雪糕的零售价不低,但由于出厂价也不低的原因,导致市场零售的利润并不高,这就很难吸引到超市、便利店等销售渠道,也就不想和臻香食品公司合作。
所以,臻香食品公司的销售渠道才会那么少,平均五家超市,才有一家超市和臻香公司合作,可以找到臻香雪糕。
只不过,苏睿知道这种情况后,并没有改变主意,也不打算让步。
他依旧坚持着这个方案,不会降低出厂价,牺牲利润换取销售渠道的合作,他是不可能会这样多的。
因为,苏睿认为以臻香雪糕的与众不同,是不需要和其他品牌一样,完全没有必要这样做,再坚持一段时间,那时候,这些销售渠道都会主动上门的,也不会再讨价还价。
如果现在让步的话,那以后再想提升出厂价的话,就是难于登天,利润也就被销售渠道赚走了,而臻香食品公司只能赚微薄的利润,这就是事与愿违了。
为了避免发生这种事情,苏睿现在宁愿不和销售渠道合作,也不能让步。
这样做,前期虽然会难过了一点,但后期却是可以得到巨大的利益,这就是他坚持不改变主意的根本原因。
前期的销售渠道少,根本就没有什么好担心的,随着臻香雪糕越卖越火爆,销售渠道自然会主动找上门寻求合作的,这就是苏睿不担心会打不开市场的把握。
如果对臻香雪糕连这点信心都没有的话,他也不会定下第一年卖出一亿个雪糕的目标,也不会成立臻香食品公司。
臻香雪糕的美味,足以让苏睿充满了信心,每个吃货都会成为臻香雪糕的拥趸者,也就是臻香雪糕可以成功的基础,根本就不需要担心会打不开市场,也就没有必要担心会没有销售渠道合作。
接下来,苏睿就去了公司,等待
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