的估计问题不大,甚至可以在对方那里进一万瓶,你们自己在生产十万瓶,你们是代理商,谁会想到你们自己做高仿?
运营方案就是华夏有茅台,R本有獭祭,直接把这款清酒运营成为R本的国酒,运营成是R本最好的清酒,必须和茅台捆绑,否则绝对不好卖,到时候不管是送礼,还有聚餐,只要有钱的,想要喝清酒的,必须喝这个才有面子。
而且,价格我们定在三百左右起步,就是让一些人觉得飞天茅台喝不起,那就喝獭祭尝一尝,我们这款酒呢,主打互联网,因为很多人可能觉得日料店太贵了,不去吃,更多是不想聚餐,可是逢年过节之类的,都会觉得买什么酒发愁。
太贵的,买不起,太便宜的没啥逼格,但如果告诉他们,这款酒三百多一瓶,号称R本国酒,和茅台在国内的地位一样呢?买去送人有面儿,有逼格,价格不贵,到时候我们买断代理权,自己加工,成本三百多,可能降到十几二十元,这是不是比你们家自己去做一个新的中高端品牌要好。
市场上其他R本清酒高端都是我们代理了,那就不存在对手了啊,我们还能放给日料店,日料店特供版,我们给他们价格不要太高,几个代理品牌都给他们,让他们去卖,我们要让他们帮我们把价格抬起来,让人知道,这个酒就是贵。
这还不是最重要的,最重要的是,你们家代理了这些酒后,直接利用这个渠道,做其他的,获取渠道商的信息,以后有其他的酒,都可以利用这些渠道推广,打开了渠道,明白了吧。”
苏芯瞬间明白赵明阳什么意思了,拿下品牌代理,或者合说买断使用权,直接自己加工,买个现成高端酒品牌,但这个高端酒其实在R本已经没那么大价值了,但买回来到国内疯狂炒作,再把它包装成高端酒卖,至少赚个十年八载的钱。
赵明阳说的没错,获得渠道,才是最重要的,如果是自己家做的高端白酒很难被渠道商接受,因为市场白酒太多了,但如果清酒中最好的,或者所有清酒高端品牌都在自己家手里呢?那这些渠道商就没得选,到时候在捆绑销售其他的酒,就容易卖了啊。
中低端白酒和鸡尾酒这些,最多走商超,而进不了酒水渠道商那里,那批人只追求高利润,但这批人是实打实有钱的,他们卖谁家酒,酒就有销量,大部分各地送礼的人,基本都会从当地渠道商那里拿货的,他们有固定客户。
“那我去联系R本那边。”苏芯说道。
“你那边有关系吗?”赵明阳问道。
“可以联系一些认识的人,托关系,比如找一些留学生或者在那边定居的华人。”苏芯说道。
“那还是没多少关系,我帮你联系吧,我认识那边几个大财团的人,比你跑一万次都强,让他们帮我去运作。”赵明阳说道。
“明阳哥,这太感谢你了,你这也不能白忙啊,你要多少股份吧,或者你需要我们家帮忙,你尽管开口。”苏芯说道。
赵明阳没说话,他确实需要苏芯帮他一个忙,但不是现在,可这个忙呢,赵明阳不是白帮的,赵明阳肯定要点好处的。
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