着属于我们的长期愿景。”
“因此,我们的系列市场行为,包括我们这次合作伙伴的筛选,都需要紧紧围绕着我们厂的企业愿景来进行。”
“那么我们的企业愿景是什么呢?大家请看大屏幕……”
“没错!我们泉城汽水厂的愿景就是——【做一个有社会责任感的民族品牌】!”
台下的一众人表情各异,有皱眉的,有沉思的,也有面露讥讽的……
………………
“我们泉城汽水厂作为一个国营企业,追逐的目标并不是单纯的商业利益;”
“从现在起的很长一段时间内,我们的市场行为不会只考虑商业利益,而会更多地考虑社会辐射价值;”
“因此,我们这次对于合作伙伴的选择,有四个重要参考条件;”
“第一,业务覆盖区域低洼化——你的业务覆盖范围越倾向于经济不发达地区和城郊落后边缘,那么你的优先排序越靠前;”
“第二,渠道辐射专一化——你所拥有的渠道辐射人群的特性越集中,那么你的权重得分越高;”
“第三,市场执行团队专业化——你所拥有的的市场维护、客服、物流团队越充足、职能分的越细、执行力越强,那么你的权重得分越高”
“第四,信息反馈能力快速化——你所在公司在过往运作过程中,积累的数据越多,信息整理频次越短,总结水平越高,那么你的权重得分越高。”
李明的话音刚落,台下的人纷纷眉头紧皱,这四个参考条件,后面两条也就罢了,毕竟现在泉城汽水厂名气大,想要更高水平的市场合作团队无可厚非。
可是前两条就让人看不懂了,尤其是用词跟其余三条都不一样的第一条——现在大伙不是都在玩大流通,一股脑地想往发达地区铺货么?怎么看你这意思反而更看重那些山旮旯?
………………
“好,接下来是我们对于合作伙伴的一些硬性要求。”
“第一、纯洁性;我们不会选择有不良背景的商贸公司作为我们的合作伙伴,同样的,如果在确定合作关系后,经销商出现严重的违法乱纪行为,我厂将取缔其经销资格。”
“第二、排他性;一旦成为我们的合作伙伴,我们将严禁其代理其它品牌的饮料;因此,对于那些与其它竞品签订了长期合作条款,并且无法更改的商贸公司,我们只能说抱歉。”
“第三、服从性;在未来的规划中,我们将把保护合作伙伴的利益放在优先位置,每个区域肯定不会允许业务重叠;串货行为将成为我们第一严打对象;但同样的,我们作为国企,身上担负着许多社会责任,届时少不了一些与商业无关、且需要各个合作伙伴配合的行动;因此,那些不愿意承担额外工作的商贸公司请慎重考虑,因为对于这一块,我们的惩罚是很重
请收藏:https://m.bqgmm.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)