我们这种刚成立的小企业,更加理都不理会;”
“想想也是,我们连最起码的账面流水没有多少,公司开户时间短不说,有分量的担保人也没有,而且银行系统里也没熟人,谁有这么胆子把这么大一笔钱借给我们啊!”
杨铸嗤笑一声:“说你脑子木你还不乐意,谁告诉你我们没有担保人的?而且……你以为有了流水或者或者所谓的熟人,就能打动银行,让他给你放贷?”
这一下,不只是陈翔,连一旁的严主任和陆文兰都一脸懵。
“小铸,你这话……什么意思?我们又什么时候有担保人了?”陆文兰很有眼力劲地拿了一串刚烤好的鸡屁股塞了过来。
杨铸顾不上烫,狠狠咬了一嘴凤尾肉,然后一脸心满意足地说道:“这样吧,反正都是以后你们经常会接触到的东西,我就把中间的逻辑给你们捋一下。”
看到三人一副虚心学习的模样,杨铸掏了掏耳朵:“首先,你们必须明白一个道理,商业合作的本质是赤裸裸的利益交换!”
“在足够的利益面前,什么东西都不好使。什么人脉啊、交情啊都是扯淡的——包括某些明面上的规定。”
“我们来分析一下,在银行逐渐商业化的现在,哪些东西是那些支行长的痛点?或者说,哪些东西是他们最关心的。”
听到杨铸提问,三人脑筋开始急速转动起来。
“放贷后的收益率。”这是陈翔的答案。
“资金回笼的安全性。”这是陆文兰的回答。
“……”犟老头一声不吭,他对银行间唯一的联系就是那本缝在枕头里的存折,别指望他能提出什么想法。
杨铸丢掉竹签:“都对,但没有说到本质。”
“那些支行长,最关心的问题就是——他们的位子问题!”
“位子问题?”三人愕然。
“没错,无论表面上做了什么,那些支行长心底只在乎两件事;”
“第一,自己做了后能不能对升迁有帮助;”
“第二,万一失败后会不会丢掉自己的位子!”
犟老头皱眉:“你小子说了这话跟没说有什么区别,哪个当官的不是这么想的?”
杨铸翻了个白眼:“您老人家先别急嘛,等我慢慢道来。”
“大家对银行系统不是很熟悉,所以可能还不知道,现在各大银行,对于各个支行的考核,除了放贷率、资金回收率之外,还有一个很重要的指标……那就是存款吸揽。”
“其实这个也很好理解,没有足够的存款吸揽,你拿什么去放贷,靠空头支票么?”
仿佛一道灵光闪过,陈翔失声道:“莫非你是想……?”
杨铸点点头:“没错,只要我们找到一家愿意跟我们谈的银行,允诺把所有的分销商的户头开在他们支点,并且所有的私人储蓄和业务往来资金都走这些户头,那么是不是我们的流水也有了,他的存款吸揽任务也解决了?”
“哼哼,要知道,连上我们的校园代理和那些特殊渠道分销商,咱们足足有近500号人呢!这么多优质的储户,这么大一块业绩蛋糕,哪个银行不心动?”
严主任插了句嘴:“可是……这都是未来的事情了,万一人家不见兔子不撒鹰呢?”
杨铸点点头:“所以,这就要提到我刚才说的另一个问题了——优质担保人!”
“大家可能不是很清楚,国有企业,尤其是运行良好的国有企业,是有这资质给别人授信的,而且银行系统也很认这个。”
“所以,只要让泉城汽水厂给咱们铸投商贸走走程序,授个三五百万的信,再开张担保书,银行那边有了优质担保人承担后果,自然就很容易说话。”
“哼哼,到时候往前一步是大大的业绩蛋糕,往后一步是泉城汽水厂担责,届时,怕是那些支行长跑过来求我们贷款,而不是我们去求着他们放贷了!”
听到了杨铸的这番话,三人面面相觑;
丫丫的,贷款还能这么玩??
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