怎样协调国内产品与国外产品之间的关系,这个才是摆在江晨他们面前的大问题。
针对这个问题,江晨他们也想了很多办法。可是效果都是很差。最后还是在科工委的建议下,才找到了解决办法。什么呢,那就是分开生产,或者是分时生产。分开生产那就是将国内与国外订单的生产分开,分到不同的车间进行生产。在根据各个订单的数落,来确定资源倾斜度。比如某件产品总共有五条生产线,国内的订单比国外的订单少一些,那么就给国外分三条,而国内分两条。如果国内要的比较急的话,那么可以逐渐增加或者全部转产。这里要解释一下。这个国内装备的和卖给国外的是两种标准。一种是自己装备的,这部分产品没有那么多花花装饰,一切以实用为准,而且在加工上和设计上别外贸品先进了很多。而外销品主要还是追求利润,要是都像国内的这么实在的话,还怎么赚钱啊。而且国外在产品上还有要增加一下附件或者配件,这些虽然都是为了产品装备设计制造的,但主要的目的还是为了钱。增加一件,就多收一件的钱,这个也是很多生产上惯用的手段。所以同样的一件产品。其实是两种标准,是不一样的,这个也是解决这个问题的难点之一。
还有一点那就是现在订单的数落也是逐渐减少了,自己他们参加防务展后。就没有参加过什么展销会。所以的订单出了老客户与回头客外,大部分都是这些代理商的。一件产品的销售总会进入瓶颈的,所以江晨他们必须要开辟新的销路。这个军品销售不比其他的东西,还有配合国家的外交策略才行,所以这无疑也是增加了江晨他们的销售难度。说实话,这个也是有漏洞的。比如江晨他们的产品上面下通知是不能销售给c国的,可是是可以销售给b国的。而b国却是可以销售给c国的,所以变相也是江晨他们销售给了c国。不过除了先进的枪械和单兵装备外,江晨他们还没有什么先进装备的,所以上面也是对于这个管理的不严格。只是告诉他们今后再装备销售的过程中和签订协议的时候注意点,别让一些人钻空子。
对于b17厂的海外销售,上面还是比较重视的。毕竟这个时期咱们国家出口的产品比较单一,而且大部分都是原材料赚不了什么钱。现在有了将他们这个摇钱树,每年都给国家带来了很多外汇收入,所以很多部门都在时时刻刻的关注着他们。这不为了让将厂里能够更好的和国外的客户接触合作,上面特意给厂里调来了一个有着丰富海外销售工作年轻科长,主要还是想配合江晨和厂里领导搞好海外的销售工作。
这个销售科长叫做钱才哲,今年三十三岁,在国企的多个部门干过多次对外销售工作,并且取得了优异的成绩。按说他早就是正科级了,下一步就是副处级了,可是这次为了厂里的工作,他是平调过来的。而且还是从大国企调到他们厂子来的,这给人一种被发配的感觉。可是这个销售科长钱才哲不在乎,而且还给江晨他们说,小厂有小厂的好处,更适合他大战拳脚。并且很快他就给江晨他们谈下来了几笔不错的订单,这让江晨和几个领导对这个人很有好感,至少他还是有些真材实料的。(。)[笔趣看]百度搜索“笔趣看”手机阅读:
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