程景曜点了点头:“这倒是实情。但是劣质竞品就和没有竞品一样,我们并不担心。”
程景曜很坦然,但程博赡明显没有这么沉得住气,反而因为这两人虚与委蛇地打太极有些不耐烦。他直问道:“说说你们FTG到底是什么打算。”
江素律抬起眼皮,圆形的金属眼镜下,一双圆眼睛此时散发出猫一样精明狡诈的光。
“我们也不想这项技术被共享,成为人人花一点钱就可以得到的东西,但前提是,这项技术FTG能够掌握。”江素律看着程博赡,颇为诚恳,“如果我们能够达成合作,FTG就会立即中断对研究所的投资。你知道这项技术从研发到可以批量生产中间需要多大的经济投入。FTG一旦中断投资,研究所便无以为继,第三家拥有人造皮肤的公司就永远不会诞生。”
程博赡把咖啡杯放到桌面上的声音稍响,褐色的液体荡了两滴出来。他盯着江素律,感受到了这个小矮子的话对他的挤压感,颇不高兴:“要是我们不愿意和FTG共享技术呢?”
“那双赢就会变成单输,只不过一定会输的是你们AM。我已经说过,FTG的核心竞争力是我们的智能化,也就是终端收集的庞大数据库。如果大家都有了人造皮肤,我们原本的根基并不会被动摇,虽然不一定会赢,但面对的也是机遇和挑战并存的局面。”
江素律这话听得程博赡有些咬牙切齿的。
“那双赢是怎么个赢法,江总,你说来听听?”
“我们有个合作多年的客户,RAWBANK,你们知道吗?”
江素律这是明知故问,RAWBANK做为最大的世界银行,不会没人听说过。他这是在暗指AM没有真正意义上的大客户,当然,他说的也是实情。
AM最大的问题就是性爱机器人是一种上不得台面的东西,虽然很多人都需要,但面对的客户都只是个人。跟个人做生意,肯定不如和公司做生意赚得多。程博赡这几年一直在尝试拓宽业务,只是因为机器人的智能化太低,并不能满足大多数工作需求。把性玩具这个市场全部占领之后,就很难在往外拓了。
江素律继续说RAWBANK。
“他们亚联的负责人前几天来和我们签下一个季度的订单,结束后跟我说,如果FTG拥有人造皮肤的仿真型机器人出来了,第一个联系他们,因为他们有一批高净值客户,需要个性化服务。说实话,FTG一直专注于普通服务业,对于这类型的业务并不是很擅长。但我相信,这是AM擅长的领域。”
满足个性化的定制需求,的确是AM擅长的领域。但他们目前的定制服务通常针对的是普通个人,并没有多少的溢价价值,如果他们针对的客户是RAWBANK的高收入人群,
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