办公室里温度很高,带着一身寒气进来的韩义、忍不住搓搓干燥的脸。
“老板~”
“老板你来啦……”
见到韩义来了,两个女生甜甜的叫了一声,趴在那里的黄浩然立刻起身去接了杯开水。
“老板,给!”
韩义伸手接过来,笑说:“就你这眼力见,以后不给你弄个经理当当都算是屈才。”
黄浩然一张脸笑成了菊花,“老板,我随时做好迎接挑战的准备。”
这边说着,那边窦豆噘嘴说:“老板,他都当经理了,我们当什么啊?”
韩义逗趣说:“你啊,简单,当经理夫人。”
窦豆娇嗔说:“我才不要呢!我要当总经理,专门管他。”
黄浩然舔着脸嘿嘿道:“经理夫人一样管我。”
“呸,谁要管你啊,你找别人去吧!”
韩义听得哈哈大笑了起来。
……
说笑了一会,韩义才查看起销售情况。
黄浩然把元旦后的销售记录拿过来了,说:“目前新店上市,天锚这边正在做榜单,晶东那边也在做搜索排名,效果总的来说不算太理想。”
“为什么?”
黄浩然沉默了一下说:“大商家的价格战太狠了,我们在成本这块根本就耗不过他们。”
韩义也沉默了下来。价格战发生的原因只有一个:同质化。
简单说就是,你的产品跟别人的商品比较起来,没有什么区别,消费者找不到可以为你的商品多支付溢价的理由。既然是同样的东西,那肯定是谁便宜就买谁的了,这是价格战的根源。
而手机就属于同质化严重的商品。很多店铺本身就是厂家直销,你怎么跟人家比价格?
当然了,小店铺也不是没有活路,就是靠各种小赠品来补足溢价差,让消费者感觉不会“吃亏”。
可是小店铺不是韩义的风格,要么不做,要么就要做大做强。
网店做强后的好处自不用说,哪怕手机本身一分不赚,但是会带动周边产品热***如手机配套产品、笔记本、平板电脑、数码相机等等。
而他真正的目的则是想等店铺做大后,销售千元重组机。
别看手机便宜,可是架不住量大啊,而且拿价便宜,重组后一部手机的成本不会超过100块,就算卖五百,一部手机都要净赚400块。
400%的利润,这种生意到哪找?
韩义继续沉默着,他在想要不要学“南极人”?
2013年TB保暖内衣价格战非常疯狂,在行业成本为40元的情况下,南极人、北极绒以包邮的价格迅速占领TB保暖内衣市场。
南极人跟北极绒是爽了,但是当年TB所有保暖内衣价格疯狂下跌,盲目跟随降价的商家赔本赚吆喝,坚持不降价的商家库存积压严重,几乎所有商家都受到了不同程度的伤害。
在心里仔细权衡了一番,韩义狠狠心,决定干他一票
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